Tiêu đề: Thành phố nhỏ 120.000 dân ở Quảng Tây, làm thế nào để đạt được 21,8 tỷ USD trong thương mại xuyên biên giới?
广西这座12万人的小城，凭什么干出218亿的跨境电商？
**Thị trấn nhỏ 120.000 dân ở Quảng Tây này, dựa vào đâu để làm ra 21,8 tỷ USD thương mại xuyên biên giới?**
2026-04-22 11:02
Tôi muốn lưu lại
Chia sẻ bài viết
Lớn
Vừa
Nhỏ
Trong quá trình xây dựng Cộng đồng chung tương lai Trung - Việt, Quảng Tây - nơi liền núi sông, gần gũi về văn hóa và con người với Việt Nam - có nhiều tiềm năng lớn. Gần đây, phóng viên Tạp chí Đương đại Quảng Tây đã có chuyến phỏng vấn, khảo sát ngành công nghiệp thương mại xuyên biên giới (TMXBG) tại Bằng Tường, cố gắng từ sự vươn lên của một thị trấn biên giới nhỏ để thấy được logic sâu xa và tiềm năng tương lai của hợp tác kinh tế-thương mại Trung-Việt.
6 giờ tối, tại Cơ sở livestream TMXBG Bằng Tường, Quảng Tây, đèn tín hiệu bật sáng đúng giờ.
Trước ống kính, các streamer tiếng Việt nói liên tục, bông tai, dây chuyền, ốp lưng điện thoại, đồ gia dụng nhỏ, sản phẩm số thông minh lần lượt được lên kệ; sau ống kính, thông tin đơn hàng trong hệ thống kho nhảy liên tục theo thời gian thực, nhặt hàng, dán đơn, đóng thùng, xếp lên xe, toàn bộ quy trình kết nối chặt chẽ.
Cách đó vài km, cửa khẩu Hữu Nghị Quan rực sáng đèn, những chiếc xe tải chật cứng bưu kiện nối đuôi nhau xuất phát, hướng về Lạng Sơn, Hà Nội của Việt Nam, rồi chuyển vào mạng lưới phân phối khắp các tỉnh thành.
Tại Bằng Tường, một đơn hàng từ phòng livestream đến cửa khẩu, thường chỉ cần vượt qua hơn 10 km. Chuỗi liên kết ngày càng ngắn lại nhờ TMXBG này đang viết lại logic kinh tế của thị trấn biên giới nhỏ này.
**Xe tải xếp hàng chờ xuất cảnh tại cửa khẩu Hữu Nghị Quan. Ảnh: Phóng viên Lưu Tranh**
**Bằng Tường, dựa vào đâu?**
Trước đây, nhắc đến Bằng Tường, người ta nghĩ ngay đến mậu dịch biên giới, trái cây, xe tải và cửa khẩu. Ngày nay, nó ngày càng được liên kết với một từ khác - TMXBG.
Năm 2025, tổng giao dịch TMXBG của thành phố Bằng Tường vượt 218 tỷ nhân dân tệ, đứng đầu trong các huyện của Quảng Tây. Đối với một thị trấn biên giới nhỏ chỉ có 128.400 dân thường trú, con số này thực sự rực rỡ.
**Tại sao lại là Bằng Tường?**
Để trả lời câu hỏi này, phải đặt góc nhìn vào thị trường khu vực rộng lớn hơn. Hơn mười năm qua, thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Đông Nam Á mở rộng nhanh chóng, từ năm 2012 đến 2024, doanh thu hàng năm của TMĐT Đông Nam Á tăng từ 4 tỷ USD lên 184 tỷ USD. Cùng với việc RCEP được thực thi sâu rộng và xây dựng Khu vực Mậu dịch Tự do Trung Quốc - ASEAN 3.0 được thúc đẩy, mức độ thuận lợi hóa thương mại khu vực không ngừng được nâng cao, hệ thống chuỗi cung ứng trưởng thành và năng lực tổ chức TMĐT của Trung Quốc đang tăng tốc kết nối với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của Đông Nam Á.
Trong làn sóng này, Việt Nam đặc biệt đáng chú ý.
Một mặt, nơi đây có lượng lớn người tiêu dùng trẻ, phổ biến điện thoại thông minh, mạng xã hội sôi động, thói quen tiêu dùng trực tuyến đang hình thành nhanh chóng. Mặt khác, nó đủ "gần". So với một số quốc gia ASEAN phụ thuộc vào vận chuyển đường biển, phân phối liên đảo, Việt Nam có thể tiếp cận hiệu quả bằng đường bộ. Đối với các nền tảng và thương gia, điều này có nghĩa là thời gian vận chuyển ngắn hơn, tốc độ bổ sung hàng nhanh hơn và áp lực tồn kho nhỏ hơn.
Bằng Tường, lại đứng ngay tại điểm giao thoa này.
Là một trong những điểm nút đường bộ thuận tiện nhất từ Trung Quốc đến Việt Nam, Bằng Tường tiếp giáp trực tiếp với Lạng Sơn, Việt Nam, cách Hà Nội khoảng 160 km, sở hữu 5 cửa khẩu loại I quốc gia như Hữu Nghị Quan, đồng thời được hưởng lợi thế từ các nền tảng như Khu thí điểm Tự do Thương mại Trung Quốc (Quảng Tây) khu Sùng Tả, Khu bảo thuế tổng hợp Bằng Tường Quảng Tây, Khu thí điểm tổng hợp TMXBG Bằng Tường. Vị trí, cửa khẩu và chính sách tạo thành sức mạnh tổng hợp, khiến thị trấn biên giới nhỏ này có lợi thế tự nhiên trong việc đảm nhận chuỗi thực thi TMXBG hướng đến Việt Nam.
Nhưng điều thực sự khiến doanh nghiệp quyết định đặt chân, không chỉ là tọa độ trên bản đồ.
Đối với các thương gia Trung Quốc chuẩn bị bước vào thị trường Việt Nam, mối lo ngại lớn nhất là: hàng hóa có bán được không? Nếu trực tiếp đưa hàng vào kho ở nước ngoài, sẽ phải gánh chịu trước rủi ro về kho bãi, thực thi và hàng tồn đọng; một khi đánh giá sai, chi phí rút lui cực kỳ cao.
Chính vì vậy, kho biên giới trở thành điểm tựa then chốt trong "mô hình Bằng Tường". Hàng hóa vẫn ở trong nước, nhưng đã vô cùng gần với thị trường nước ngoài, thương gia có thể thử nghiệm sản phẩm, đơn hàng trước, rồi mới quyết định có tăng lượng hay không. Như vậy, việc doanh nghiệp ra nước ngoài không còn là một cuộc mạo hiểm "đặt cược nặng", mà trở thành một phương án kinh doanh có thể kiểm chứng từng bước, điều chỉnh linh hoạt.
Công ty TNHH Quản lý Chuỗi Cung ứng Quảng Tây Việt - Việt là một mẫu hình điển hình. Công ty mẹ của họ đến từ Thâm Quyến, chuyên về thị trường TMĐT nội địa. Sau khi đặt chân tại Bằng Tường cuối năm 2025, công ty vừa triển khai hoạt động livestream và video ngắn, vừa đảm nhận các dịch vụ như vận hành thay, ươm mầm cửa hàng, và có kế hoạch triển khai cửa hàng nước ngoài và nghiệp vụ MCN tại Việt Nam.
Ông Lưu Chung Hội, người phụ trách công ty, nêu rõ logic: tất cả sản phẩm lựa chọn đều được thử nghiệm trước tại cửa hàng xuyên biên giới ở Bằng Tường, trong mười sản phẩm nếu chạy được một sản phẩm "bùng nổ", mới cân nhắc đưa hàng vào kho địa phương tại Việt Nam.
Đây chính là sức hấp dẫn thực tế của Bằng Tường, nó cung cấp cho doanh nghiệp một điểm đặt chân để thử nghiệm chi phí thấp, phản ứng hiệu quả cao. Đặc biệt đối với các nhà máy và thương hiệu thiếu kinh nghiệm nền tảng, nguồn lực livestream và mạng lưới xuyên biên giới, các khâu như xây dựng cửa hàng, sản xuất nội dung, vận hành livestream, giao hàng xuyên biên giới đều có thể được tích hợp tại đây.
**Cạnh tranh, cạnh tranh cái gì?**
Làm TMXBG nhiều năm tại Bằng Tường, ông Quách Đắc Ý, Tổng giám đốc Công ty TNHH Quản lý Chuỗi Cung ứng Phi Việt Quảng Tây, nhận thấy thông quan ngày càng nhanh.
Ông Quách Đắc Ý đến từ Giang Tô, những năm đầu làm nghề mậu dịch biên giới truyền thống tại Việt Nam, khoảng năm 2020 ngửi thấy cơ hội thị trường TMĐT nóng lên, bắt đầu chuyên tâm vào chuỗi cung ứng TMXBG. Qua vài năm, ông có cảm nhận rõ ràng: hiệu quả thông quan tại cửa khẩu biên giới là một trong những năng lực cạnh tranh quan trọng nhất của TMXBG.
Đối với doanh nghiệp TMĐT, thời gian hiệu lực không bao giờ chỉ là vấn đề logistics. Việc giao hàng đủ nhanh hay không, liên quan trực tiếp đến trải nghiệm người tiêu dùng, cũng ảnh hưởng đến việc phân bổ lưu lượng của nền tảng cho cửa hàng, phòng livestream. Ông Quách Đắc Ý đưa ra một nhóm số liệu: sau khi người tiêu dùng đặt hàng trong phòng livestream, hàng hóa xuất kho từ kho biên giới, thời gian giao đến miền Bắc Việt Nam có thể rút xuống còn 72 giờ, đến miền Nam Việt Nam chỉ khoảng 96 giờ.
Tốc độ này, ngày càng gần với tốc độ logistics TMĐT nội địa.
Đằng sau sự nâng cao hiệu quả, là sự nâng cấp liên tục của cơ sở hạ tầng cửa khẩu và mô hình thông quan. Những năm gần đây, Quảng Tây liên tục thúc đẩy xây dựng cửa khẩu thông minh. Tháng 12/2025, nền tảng thông quan cửa khẩu thông minh tích hợp đầu tiên trong nước đặt tại Bằng Tường chính thức đi vào vận hành, Bằng Tường trở thành thành phố cửa khẩu biên giới duy nhất trên cả nước đạt được "vận hành thường xuyên 24/24 giờ" cho vận tải container xuyên biên giới không người lái.
Nhằm vào đặc điểm của nghiệp vụ TMXBG, cửa khẩu Hữu Nghị Quan đổi mới, đưa ra mô hình "một lần đăng ký + xác minh không cảm nhận", hiệu quả thông quan của doanh nghiệp tăng 75%; phổ biến "một chứng từ khai báo nhiều lần" cho tờ khai hải quan, tối ưu hóa kênh đo nhiệt độ, đạt được việc kiểm tra, thả phương tiện trong "tích tắc". Quy trình trước đây phụ thuộc vào kinh nghiệm và sức người, đang được thay thế bằng hệ thống ổn định hơn, tiêu chuẩn hóa hơn.
Ngoài tăng tốc cửa khẩu, Bằng Tường còn nâng cấp năng lực "thông hàng" truyền thống thành năng lực dịch vụ hệ thống hóa hướng đến thị trường khu vực. Địa phương đi đầu xây dựng hệ thống xuất khẩu tiêu chuẩn dịch vụ logistics bưu chính xuyên biên giới Trung - Việt, và ký kết biên bản ghi nhớ hợp tác với Sở Công Thương tỉnh Lạng Sơn, Việt Nam, thiết lập cơ chế phối hợp tiêu chuẩn hóa logistics xuyên biên giới; đồng thời dựa vào khu công nghiệp TMĐT bưu chính thông minh, xây dựng trung tâm logistics tổng hợp tích hợp phân loại tập kết, kho thông minh, chuỗi lạnh bảo thuế.
Các nền tảng và doanh nghiệp cũng bắt đầu bỏ phiếu bằng hành động, ngày càng nhiều hàng hóa, đơn hàng và lưu lượng tập trung về biên giới.
Quỹ đạo phát triển của Công ty TNHH Quản lý Chuỗi Cung ứng Phi Việt Quảng Tây là một minh chứng rõ nét. Khi mới vào, công ty chỉ có kho 600 mét vuông, hơn chục nhân viên, nay đã phát triển thành nhà cung cấp dịch vụ logistics chỉ định chính thức của các nền tảng như TikTok, Shopee, cung cấp dịch vụ toàn chuỗi cho TMXBG, thị trường bao phủ Việt Nam, Thái Lan, Campuchia, số đơn hàng hàng ngày từ 1500 đơn ban đầu tăng lên hơn 30.000 đơn.
Đối với Bằng Tường, sự thay đổi sâu sắc hơn nằm ở chỗ, sự tăng trưởng ngắn hạn của "kinh tế quá cảnh" đang chuyển hóa thành giá trị dài hạn của "kinh tế chuỗi".
**Mua bán, làm thế nào?**
Người tiêu dùng Việt Nam thích hàng hóa Trung Quốc như thế nào?
Tại Bằng Tường, đây gần như là câu hỏi mà mọi doanh nghiệp TMXBG đều nghiên cứu đi nghiên cứu lại. Câu trả lời không phức tạp: giá cả phải chăng, sản phẩm thiết thực, cập nhật mới phải nhanh. Đây chính là lợi thế của chuỗi cung ứng Trung Quốc.
Ngày nay, không ít người tiêu dùng trẻ Việt Nam đồng thời cài đặt nhiều nền tảng TMĐT trên điện thoại, vừa so giá tìm kiếm trên các nền tảng như Shopee, Temu, vừa bị "gieo trồng nhu cầu" trong video ngắn và phòng livestream trên TikTok. TMĐT kệ hàng, TMĐT giá thấp, TMĐT nội dung cùng tồn tại song song trên một thị trường, cạnh tranh khốc liệt.
Cũ
Xem ban goc tieng Trung
广西这座12万人的小城，凭什么干出218亿的跨境电商？
2026-04-22 11:02
我要收藏
文章分享
大
中
小
中越命运共同体建设中，与越南山水相连、人文相亲的广西大有可为。近日，当代广西杂志社记者采访调研凭祥跨境电商产业，试图从一座边境小城的逆袭，窥见中越经贸合作的深层逻辑与未来潜力。
傍晚6点，广西凭祥跨境电商直播基地，信号灯准时亮起。
镜头前，越南语主播语速飞快，耳环、项链、手机壳、小家电、智能数码产品等轮番上架；镜头外，仓库系统订单信息实时跳动，拣货、贴单、封箱、装车，整套流程衔接紧密。
数公里外，友谊关口岸灯火通明，装满快递的货车鱼贯而出，驶向越南谅山、河内，再转入南北各地的分拨网络。
在凭祥，一笔订单从直播间发出，到口岸，往往只需跨越10多公里。这条因跨境电商而变得越来越短的链路，正改写着这座边境小城的经济逻辑。
在友谊关口岸排队出境的货车。记者 刘峥 摄
凭祥，凭什么？
过去提起凭祥，人们第一时间想到的是边贸、水果、货车和口岸。如今，它正越来越多地与另一个词联系在一起——跨境电商。
2025年，凭祥市跨境电商交易额超218亿元，稳居广西县域第一。对一座常住人口仅12.84万人的边陲小城而言，这个数字可谓耀眼。
为什么是凭祥？
要回答这个问题，必须把视角拉到更大的区域市场。过去十余年，东南亚电商市场快速扩容，2012年至2024年，东南亚电商年销售额从40亿美元增长至1840亿美元。随着RCEP深入实施和中国—东盟自贸区3.0版建设推进，区域贸易便利化水平持续提升，中国成熟的供应链体系和电商组织能力，正加速对接东南亚不断增长的消费需求。
在这股浪潮里，越南尤其值得关注。
一方面，这里年轻消费群体庞大，智能手机普及，社交媒体活跃，线上消费习惯加快形成。另一方面，它足够“近”。与依赖海运、岛际配送的部分东盟国家相比，越南可通过陆路高效触达。对平台和商家而言，这意味着更短的运输时间、更快的补货速度和更小的库存压力。
凭祥，恰恰站在这个交汇点上。
作为中国通往越南最便捷的陆路节点之一，凭祥与越南谅山直接接壤，距河内约160公里，拥有友谊关等5个国家一类口岸，同时叠加中国（广西）自由贸易试验区崇左片区、广西凭祥综合保税区、凭祥跨境电商综合试验区等平台优势。区位、口岸和政策形成合力，使这座边境小城天然具备承接越南跨境电商履约链条的优势。
但真正让企业决定落地的，可不只是地图上的坐标。
对准备进入越南市场的中国商家而言，最大的顾虑是，货能不能卖得动？如果直接把货压到海外仓，就要提前承担仓储、履约和滞销风险；一旦判断失误，回撤成本极高。
正因如此，边境仓成为“凭祥模式”中的关键支点。货物仍在境内，却已无限接近海外市场，商家可以先测品、试单，再决定是否进一步放量。如此一来，企业出海不再是一场“押重注”的冒险，而变成一套可逐步验证、动态调整的经营方案。
广西粤越供应链管理有限公司就是一个典型样本。其母公司来自深圳，主营国内电商市场。2025年底落地凭祥后，公司一边开展直播和短视频业务，一边承接代运营、店铺孵化等业务，并计划在越南布局海外店和MCN业务。
公司负责人刘钟会道出了其中的逻辑：所有选品先在凭祥跨境店测试，十款商品里如果能跑出一款“爆品”，再考虑将货压到越南本地仓。
这正是凭祥的现实吸引力所在，它为企业提供了一个低成本试水、高效率响应的落点。尤其对缺乏平台经验、直播资源和跨境网络的工厂与品牌而言，店铺搭建、内容生产、直播运营、跨境发货等环节都可以在这里实现集成。
比拼，比什么？
在凭祥做了多年跨境贸易，广西飞越供应链管理有限公司总经理郭得意发现，通关越来越快了。
郭得意来自江苏，早年在越南做传统边贸生意，2020年前后嗅到电商市场升温的商机后，开始专注于跨境电商供应链。几年下来，他有个明显感受：边境口岸的通关效率是跨境电商最重要的竞争力之一。
对电商企业来说，时效从来不只是物流问题。发货够不够快，直接关系消费者体验，也影响平台对店铺、直播间的流量分配。郭得意给出一组数据：消费者在直播间下单后，货物经边境仓出库，送到越南北部的时间可压缩至72小时，送到越南南部仅需约96小时。
这个速度，越来越接近国内电商物流的速度。
效率提升的背后，是口岸基础设施和通关模式的持续升级。近年来，广西持续推进智慧口岸建设。2025年12月，位于凭祥的国内首个一体化智慧口岸通关平台正式投运，凭祥成为全国唯一实现无人集卡跨境运输“24小时全天候常态化运行”的沿边口岸城市。
针对跨境电商业务特点，友谊关口岸创新推出“一次备案+无感核验”模式，企业通关效率提升75%；推广报关单证“一单多报”，优化测温通道，实现车辆“秒级”验放。过去依赖经验和人力的流程，正被更稳定、更标准化的系统替代。
除了口岸提速，凭祥还把传统“过货”能力升级为面向区域市场的系统化服务能力。当地率先打造中越跨境快递物流服务业标准输出体系，并与越南谅山省工贸厅签订合作谅解备忘录，建立跨境物流标准化协同机制；同时依托智能快递电商产业园，打造集分拣集拼、智能仓储、保税冷链于一体的综合物流枢纽。
平台和企业也开始用行动投票，越来越多的货物、订单和流量向边境聚集。
广西飞越供应链管理有限公司的成长轨迹就是一个鲜明注脚。公司刚入驻时，仅有600平方米仓库、十几名员工，如今已成长为TikTok、Shopee等平台的官方指定物流服务商，为跨境电商提供全链路服务，市场覆盖越南、泰国、柬埔寨，日单量从最初的1500单增长至30000多单。
对于凭祥，更深层的变化在于，“过路经济”的短期增量正转化为链条经济的长期价值。
买卖，怎么做？
越南消费者喜欢什么样的中国商品？
在凭祥，这几乎是每一家跨境电商企业都在反复研究的问题。答案并不复杂：价格实惠、产品实用、上新要快。这恰恰是中国供应链的优势所在。
如今，不少越南年轻消费者的手机里同时装着多个电商平台，一边在Shopee、Temu等平台上比价搜索，一边在TikTok短视频和直播间里被“种草”。货架电商、低价电商、内容电商在同一市场并行，竞争激烈。
也正因如此，“本地化”成了企业绕不过去的一道门槛。
不少企业都提到，做越南市场，主播最好是越南本地人。原因不只是语言，更在于语感、节奏、互动方式和文化习惯的细微差别。尤其在TikTok等内容平台，直播不是简单地念参数、报价格，而是一场高度依赖即时反应和情绪调动的互动现场，一旦接不住话、留不住人，流量就会迅速流失。
围绕消费者偏好，企业的选品逻辑也在持续迭代。
刘钟会所在团队目前主要经营美妆、饰品、3C数码、小家电和日化产品。相较而言，小饰品往往更容易快速起量，而季节变化也会迅速反馈到销售数据上。比如，天气一热，手持风扇、降温设备等产品的受关注度便明显提升。普通商品一旦稳定出货，升级款和差异化产品很快就会跟进。
这正是内容电商带来的新变化。商品不再只是被动上架、等待搜索，而是通过短视频和直播不断激发兴趣、引导转化。谁更懂当地消费者，谁能更快迭代产品，谁就更容易抢到下一波流量。
显然，凭祥这一轮跨境电商热仍处于上升期。不过，身处热潮中的从业者并不盲目乐观。
一方面，海外市场监管趋严。平台注册、税务登记、消费者保护等要求不断提高，过去依靠低价冲量、粗放扩张的发展空间迅速收窄。与此同时，平台之间的竞争也在向服务链条层层传导：时效考核更严格、履约要求更精细。对服务商而言，这绝不是一门“躺着赚钱”的生意。
另一方面，跨境退货仍是行业普遍头疼的问题。货物一旦退回，往往难以重新回到国内，只能在当地寻找海外仓承接，进行二次销售，成本高、损耗大。因此，越来越多企业开始主动远离低价劣质商品，不再单纯“卷价格”。
人才问题则是更长期的考验。越南语主播难招，短视频制作、流量投放、平台运营等专业人才同样紧缺，而边境城市对年轻人才的吸引力相对有限，本地化能力又很难依靠短期培训快速补齐。
中共广西区委党校经济学教研部副教授孟祥宁认为，随着越南监管环境不断变化，平台和商家都需要尽快告别对低价和跨境直发的单一依赖，把更多功夫下在合规经营和本地深耕上，补齐税务申报、主体资质、产品标准、数据合规等方面的短板，提前完善本地注册以及物流、财税等配套布局，以产品质量和履约能力构筑更可持续的竞争优势。
对凭祥而言，从“过路经济”迈向“落地经济”仍需持续突破。当前，它依托的是区位和口岸优势，而未来比拼的将是产业链整合能力、跨境服务体系和承接东盟市场需求的综合水平。从短期看，应继续补齐智慧仓储、分拣配送、退换货等基础配套；长期则需依靠中国与越南及其他东盟国家在通关互认、跨境支付、数据流动等方面的制度衔接，把区位优势进一步转化为制度优势和服务优势。
这不仅是一座边境小城的转型课题，也是中国沿边开放在新一轮跨境电商浪潮中的现实缩影。可以预见的是，随着制度型开放持续深化，口岸优势加快转化为产业优势，通道经济不断迈向链条经济，这座南疆边城，将在中国—东盟经贸往来的愿景中，写下更有分量的一笔。